三十而立的张航，带着他的5台临工挖掘机，成为家乡湖南张家界土方施工中的佼佼者。

张航

■湖南张家界

■设备数量：7台挖掘机，其中5台临工设备

这条成功之路，始于10年前。至今他仍然清晰记得当时自己成为一名挖掘机操作手的情景。

2009年，刚过20岁生日的张航，一方面是作为男性对机械天生的兴趣，另一方面则是因为舅舅一直从事挖掘机租赁施工行业兴趣使然加上耳濡目染，张航决意投身这个其中。

彼时，中国挖掘机行业正处于快速发展期。机会几乎遍地都是。张航这样形容道。刚入行时候的他，刚开始都是在给别人打工。张航回忆到。但正是在那段时间，跑过许多工地，干过许多不同类型的工程，接触过各种品牌的设备，这些让张航对各类不同吨位、型号的挖掘机，都颇为精通。

在2009-2013年的4年时间里，凭借着吃苦肯干的精神，张航攒下了第一桶金。之后，他做出了一个重大决定：买一台属于自己的挖掘机。

入门一定要买临工，一年净赚至少20万

尽管曾接触过不下十几个品牌的挖掘机，但2013年第一次购买挖掘机的张航，还是交了一笔学费。2013年的中国挖掘机市场异常火爆，很多大品牌在张家界地区产品都一度断货，为了早点拿到车，张航不得已选择了现货某进入挖掘机行业并不太久的国产品牌。

心急的后遗症在不久后就出现这台设备总是会经常出现一些小问题、小毛病。太耽误事情了，虽然2013年的工程接到手软，但是因为这台车总是要修理，我因此丢了几个单子。真的，选挖掘机一定要看准品牌，千万不能被其他因素给动摇了。张航中肯地总结了经验。

再一次的选择，张航更是小心翼翼。

2015年8月，张航经历了数番对比、考察之后，下决心购进了一台临工E685F挖掘机。

让张航振奋的是，这次的押注相当成功。临工挖掘机就好像是福星，不仅干活效率高，买它3个月之后，我就接到了入行以来最大的一个工程市人民医院搬迁项目土石方外包工程。张航这样回忆到。

尽管工程量颇为可观，但挑战也很大整个工程需要在短时间内完成。初始进入工地，张航的临工E685F挖掘机便开始了24小时昼夜不停的运转。但即便如此，在施工进度上，张航依然感觉压力重重。为此，他又做出了一个重要决定：再购进一台临工中型挖掘机E6210F。

考虑到张航工程周期紧迫，在临工销售人员的努力下，这台挖掘机在最短的时间内便达到了工地，投入使用。未出意料，张航承包的工程，完成得既准时又漂亮；这种满满的成就感，让张航对未来，有了更坚定的信心。此后，这台助力张航拿下火线任务的临工210挖掘机，多年间一直陪伴他走南闯北，辗转各个重大项目。

至今五年时间，张航购买的这台E6210F作业时长已经超过1万小时，平时都是啃硬骨头，干难度最大的工程，设备磨损有些厉害，但即使这样，我也只是更换过一次底盘件。真是太省心了。对此，张航颇为满意。

和其他品牌同吨位挖掘机相比，临工E6210F在同样时间内总能多装出几车土石方料。有了加推，加上临工不断针对市场需求不断的做出改进，临工挖掘机的效率，在行业同型号产品中都是较高的。一边翻看自己随身携带的小账本，张航一边对比到。

利器加持，张航的收入也是节节高进。刚入手临工E6210F的那几年，张航每年靠着这一台车，就能挣下40万的纯利润；最近几年，市场行情在走低，但张航凭借这台利器，每年到手的纯收入也没低于20万。

用更大的挖掘机，拿下更多的工程

在选择临工后的在重点工程项目上的屡屡告捷，让张航对临工挖掘机的认可倍增。

2017年7月，张航再度承接了一个烟花大型储备仓库工程，当时手里的设备忙不过来，临时买了一台二手E6225F挖掘机。即便是一台二手设备，但在张航看来，用着和新设备并无二致。临工挖机的动力、液压系统都很出色，完全能够禁受住时间的考验。张航说。

转眼2019年，张家界基础设施、城市建设进一步加速。一时间，能够胜任大型土石方工程的中大型挖掘机，成为租赁行业的抢手货。意识到这些，已经拥有10年从业经验的张航，毫不犹豫地买下2台临工挖掘机，1台E6360F,1台6250F。

对于临工中大型挖掘机，张航认为：效率比临工的小型挖掘机还要出色。不管是产品设计细节、稳定性，还是作业效率，都明显高出其他品牌一大截。

最让张航频频竖起拇指的，是临工中大型挖掘机的质量。虽然2019年才购进E6360F，但至今不到一年时间，这台设备的使用时间已经达到了2000个小时；除去疫情、假期等因素，每天的作业时间都在十几个小时。这么高频的使用，基本上没有出过任何问题。这点不仅比其他国产品牌强，甚至比一些国际品牌都好。张航对比道。

保证设备作业效率，临工从产品设计这个最前端环节，就做了周全的考虑。和同等吨位的挖掘机相比，临工E636F的斗容足足大了20%，再加上强劲的动力和良好匹配的液压系统，同等时间，我的这台挖掘机总能比别人多干20%~30%以上的活儿。张航计算到。

良好的体验，让临工挖掘机成为张航最近两年来唯一的选择。

下一步，我们还打算买一台临工E6500F。为了应对湖南西部地区，土质层偏硬的工况，已经拿下众多大型土方项目的张航表示。50T挖机用着顺手的话，我打算再试试临工E6600FB。之后再配上更多专用属具，承接更多大型土石方工程，那样的话收入会更高，我的事业也会迈上新的台阶。对于之后的事业发展，张航有着极为清晰的规划。

张航相信，在临工的支持下，这份蓝图很快就会变成现实。

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